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Les applications Fusion d'Oracle prennent le rôle de support

Contrairement aux années précédentes, Fusion Applications n'a reçu aucune facturation de haut niveau ni même beaucoup de mention dans les principaux keynotes d'OpenWorld. Même le nom de marque Fusion Applications semble être minimisé en faveur de termes comme HCM Cloud, pour les ressources humaines d'Oracle.

Fusion Applications est le résultat d'un effort de développement massif qui a connu des retards répétés jusqu'à la disponibilité générale de la ligne en 2011.

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Alors qu'Oracle a toujours insisté sur le fait que les applications Fusion peuvent être adoptées en mode "coexistence" avec des produits plus anciens, elles ne les positionnent pas comme un tout. << Les applications de fusion constituent la base de ce que nous avons livré dans le cloud aujourd'hui >>, a déclaré Chris Leone, vice-président senior du développement d'applications, lors d'une session de questions-réponses à OpenWorld.

"Afin d'accélérer notre mise sur le marché dans quelques domaines, nous avons fait quelques acquisitions stratégiques", a-t-il ajouté, faisant référence à des achats comme le logiciel de marketing Eloqua.

Mais Oracle ne supprime pas l'application Fusion nom de marque de lications, Leone a dit. "Je pense que nous essayons simplement de simplifier ce que nous avons fait."

Il y a plus de 650 clients Fusion Applications aujourd'hui, dont environ 220 vivent, a déclaré Oracle dans un communiqué par courriel. HCM et Fusion CRM comptent chacun 300 clients. Dans les deux cas, 100 clients sont en ligne pour chaque application. Jusqu'à présent, 50 clients ont choisi Fusion ERP, et 20 d'entre eux l'ont utilisé, selon Oracle.

Oracle avait précédemment déclaré que plus de 400 clients avaient acheté Fusion Applications, suggérant un certain élan, bien que le total reste seulement

"Au cours de l'année écoulée, ils ont fait un mauvais travail de marketing [Applications Fusion]", a déclaré l'analyste Ray Wang de Constellation Research.

Pourtant, avec Fusion Applications, Oracle a obtenu "La clé gagne" ces derniers temps sur les goûts de Workday et Salesforce.com, a déclaré Wang. "Ils semblaient d'abord être des exceptions, mais ils semblent gagner du terrain", a-t-il dit.

Il n'est pas étonnant que si peu de clients initiaux de Fusion soient pour ERP, selon Wang. "En général, il est difficile de remplacer l'ERP de base", a-t-il déclaré. "Cependant, les nouvelles entreprises recherchent des applications Fusion pour ERP."

Pendant ce temps, 85% des clients de Fusion choisissent l'option de déploiement basée sur le cloud, selon Oracle.

Un dirigeant Oracle ne dirait pas si La société encourage les clients à utiliser SaaS for Fusion car il serait trop difficile de les installer sur site.

"Notre stratégie consiste à aider les clients à faire les bons choix pour leurs affaires, qu'il s'agisse de leurs investissements dans Oracle. »Steve Miranda, vice-président exécutif du développement d'applications d'Oracle, dans un communiqué envoyé par courriel.

Barrières possibles

Oracle n'a pas compris comment éviter tous les obstacles stratégiques devant Fusion, cependant

Il existe toujours une base installée massive de clients exécutant ses autres suites d'applications métier, telles que JD Edwards et PeopleSoft, sur site, et il en restera probablement ainsi pendant un certain temps.

Un haut niveau Feuille de route sessio n pour les applications de fusion tenues pendant OpenWorld a attiré un nombre presque complet de participants, suggérant qu'il y a un grand intérêt dans Fusion, si ce n'est un nombre écrasant de clients prêts à appuyer sur la gâchette.

Leone, qui a dirigé la session de la feuille de route, a dû promouvoir la valeur de Fusion tout en prenant soin de souligner l'engagement d'Oracle envers sa stratégie Applications Unlimited, qui promet aux clients que ses anciennes gammes de produits ne disparaîtront pas bientôt. Nous continuerons à investir et à faire progresser toutes nos applications », a déclaré Leone. "Nous avons eu pas moins de deux versions majeures de chaque application depuis 2006, 2007." Une bonne majorité des clients d'applications Oracle sont également en phase avec les dernières versions, at-il ajouté.

Certains observateurs ont suggéré que Applications Unlimited En effet, Oracle a lancé la version 12.2 de son produit E-Business Suite plus tôt ce mois-ci, une mise à jour qui fournit des fonctionnalités longtemps souhaitées telles que les correctifs en ligne.

"Oracle a construit une très bonne base de données. produit avec EBS 12 ", a déclaré Wang.